*Los precios se multiplican por cuatro meses, en el caso del producto mensual, pues prevemos que contraten cuatro meses antes de acceder a comprar el trimestral. El precio trimestral se multiplica por cuatro, ya que prevemos que se contrate durante todo el año.
Como ya explicamos en el apartado de ¿Quiénes son tus clientes? , el cálculo de clientes potenciales es de 16.000 en Madrid:
Teniendo en cuenta la siguiente tabla de población activa,podemos ver en la Comunidad de Madrid una población ocupada de 2 millones de personas, con una tasa de paro del 20%, que es alta pero nuestro objetivo no solo está en los parados,la mayoría van a ser jóvenes y mayores de 30, donde se acumula la mayor parte de la población del municipio de Madrid y teniendo en cuenta la pirámide de población, hay aproximadamente medio millón de jóvenes, y unos 300.000 ancianos. Y aunque nuestro objetivo es llegar a todas las edades, los mas frecuentes serán esta suma de 800.000 personas, de las cuales prevemos que el 10% estén interesados en lavandería a domicilio, y de esos 80.000 potenciales clientes, podemos llegar a una cuota de mercado del 20%, es decir 16.000 clientes posibles.
Si tenemos en cuenta a las parejas que tienen varios hijos, las cuales se sientes agobiadas con las tareas del hogar aparte de tener una empleo, podríamos recibir una buena suma de clientes a nuestra disposición. La mayor parte de la población esta por encima de los 25 años y con posibiliades de tener hijos. Calculamos 750.000 personas en base a la piramide de población, lo que nos demuestra que nuestra empresa podría llegar a ser una buena inversión para el futuro.
De los 16.000 clientes posibles que hemos calculado que podrían ser convencidos por medio del marketing y la publicidad para comprar productos de Clean and Chill, creemos que podemos contar con 5500 de ellos, lo que supone un 34% de los clientes posibles, que podrían decidirse a comprar en este primer año.
En la predicción de ventas nos hemos basado en que los clientes van a preferir mayoritariamente el servicio de planchado, uno de los mayores atractivos de contratar un servicio de lavandería a domicilio, y es por ello que en paquetes como el Familiar Trimestral con planchado, hemos contado unos 550 clientes, mientras que en ese mismo servicio pero sin plancha, solo habría 50.
Además, hemos distinguido entre paquetes mensuales y trimestrales, siendo los primeros los mas solicitados ya que la empresa en su primer año de creación no contaría con suficiente confianza en su clientela como para que la mayoría contratara el servicio trimestral, que es mas caro. Sin embargo, a pesar de que los clientes del trimestral son el 35%, suponen el 63% de las ventas en euros.
PREVISIÓN DE VENTAS CLEAN & CHILL
MENSUAL
TRIMESTRAL
*Los precios se multiplican por cuatro meses, en el caso del producto mensual, pues prevemos que contraten cuatro meses antes de acceder a comprar el trimestral. El precio trimestral se multiplica por cuatro, ya que prevemos que se contrate durante todo el año.
Como ya explicamos en el apartado de ¿Quiénes son tus clientes? , el cálculo de clientes potenciales es de 16.000 en Madrid:
Teniendo en cuenta la siguiente tabla de población activa,podemos ver en la Comunidad de Madrid una población ocupada de 2 millones de personas, con una tasa de paro del 20%, que es alta pero nuestro objetivo no solo está en los parados,la mayoría van a ser jóvenes y mayores de 30, donde se acumula la mayor parte de la población del municipio de Madrid y teniendo en cuenta la pirámide de población, hay aproximadamente medio millón de jóvenes, y unos 300.000 ancianos. Y aunque nuestro objetivo es llegar a todas las edades, los mas frecuentes serán esta suma de 800.000 personas, de las cuales prevemos que el 10% estén interesados en lavandería a domicilio, y de esos 80.000 potenciales clientes, podemos llegar a una cuota de mercado del 20%, es decir 16.000 clientes posibles.
Si tenemos en cuenta a las parejas que tienen varios hijos, las cuales se sientes agobiadas con las tareas del hogar aparte de tener una empleo, podríamos recibir una buena suma de clientes a nuestra disposición. La mayor parte de la población esta por encima de los 25 años y con posibiliades de tener hijos. Calculamos 750.000 personas en base a la piramide de población, lo que nos demuestra que nuestra empresa podría llegar a ser una buena inversión para el futuro.
De los 16.000 clientes posibles que hemos calculado que podrían ser convencidos por medio del marketing y la publicidad para comprar productos de Clean and Chill, creemos que podemos contar con 5500 de ellos, lo que supone un 34% de los clientes posibles, que podrían decidirse a comprar en este primer año.
En la predicción de ventas nos hemos basado en que los clientes van a preferir mayoritariamente el servicio de planchado, uno de los mayores atractivos de contratar un servicio de lavandería a domicilio, y es por ello que en paquetes como el Familiar Trimestral con planchado, hemos contado unos 550 clientes, mientras que en ese mismo servicio pero sin plancha, solo habría 50.
Además, hemos distinguido entre paquetes mensuales y trimestrales, siendo los primeros los mas solicitados ya que la empresa en su primer año de creación no contaría con suficiente confianza en su clientela como para que la mayoría contratara el servicio trimestral, que es mas caro. Sin embargo, a pesar de que los clientes del trimestral son el 35%, suponen el 63% de las ventas en euros.